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Unser Auftraggeber ist die europäische Vertriebs- und Serviceniederlassung eines internationalen Maschinenbauunternehmens. Die Gruppe beschäftigt weltweit mehrere tausend Mitarbeiter; in der deutschen Europazentrale, die in den anderen europäischen Ländern v.a. über Distributionspartner vertreibt und außerdem Service- und Customizing-Dienstleistungen anbietet, ist eine dreistellige Mitarbeiterzahl beschäftigt. Der Sitz des Unternehmens befindet sich nahe einer attraktiven Stadt im Rhein-/Ruhrgebiet. Im Zuge des weiteren Wachstums wird nun der Vertriebsleiter Europa (m/w/d) gesucht, der seinen Schwerpunkt auf die Steuerung der lokalen Distributoren und Partner setzen wird.


Aufgaben

Der Vertriebsleiter Europa (m/w/d) verantwortet die gesamte vertriebliche Betreuung in Europa, verhandelt die Konditionen mit den Vertragshändlern / Distributoren und betreut parallel selbst ausgesuchte Schlüsselkunden und/oder eine eigene Sales Area. Zu den Aufgabenschwerpunkten zählen dabei unter anderem:

  • Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren erfolgreiche Umsetzung am Markt
  • Begleitung und Unterstützung der Händler und Tochterfirmen bei der Bestandskundenpflege und der Neukundenakquisition
  • Auswahl und Steuerung von neuen internationalen Distributoren
  • Definition regionaler Vertriebsziele in Abstimmung mit den Vertriebspartnern
  • Optimierung des Berichtswesens sowie die Erstellung und Überwachung einer detaillierten Planung
  • Verantwortliche Mitsprache bei kaufmännischen Vertriebsthemen
  • Gestaltung und aktive Verbesserung der Prozessabläufe in Service und Vertrieb
  • Führung der Area Sales Teams und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden
  • Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Muttergesellschaft
  • Präsenz auf nationalen und internationalen Messen

Profil
  • Abgeschlossenes (ingenieurwissenschaftliches) Studium
  • Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren sowie der Betreuung internationaler Großkunden
  • Langjährige Erfahrung an verantwortungsvoller Position im Vertrieb hochwertiger technischer Investitionsgüter (z.B. im Anlagen- und Maschinenbau i.w.S.)
  • Mindestens erste Führungsverantwortung, z.B. auch im Rahmen von Projekten
  • Kenntnisse von verschiedenen Produktionstechnologien sowie in der Steuerungstechnik sind von Vorteil
  • Erfahrung in der Analyse und aktiven Verbesserung von Strukturen, Prozessen und Abläufen im (indirekten) Vertrieb
  • Sehr gutes allgemeines kaufmännisches und technisches Verständnis
  • Strategische Prägung in Kombination mit operativen Umsetzungsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeit
  • Projektmanagementfähigkeiten
  • Freude an der Arbeit in einem internationalen Umfeld sowie sicherer Auftritt in unterschiedlichen Businesskulturen
  • Gewisse internationale Reisebereitschaft, meist im europäischen Raum
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

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