Die Industrial and Commercial Bank of China Ltd. (ICBC), Frankfurt Branch, wurde im Juni 1999 gegründet und verfügt über eine deutsche Universalbanklizenz. Die Frankfurter Niederlassung ist Mitglied der europäischen Zahlungssysteme TARGET2 und SEPA und fungiert als Euro-Clearing-Zentrum der ICBC-Gruppe. Als international ausgerichtete Bank verbinden wir unsere Kunden und Geschäftspartner mit den Märkten in Deutschland, Europa und China.
Aufgaben

• Sie entwickeln und erweitern das Firmenkundenportfolio der Bank durch die Identifizierung und Gewinnung bonitätsstarker Unternehmen in Deutschland und auf internationalen Märkten.
• Sie führen Markt- und Branchenanalysen durch, identifizieren Zielkunden, neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale und bauen eine nachhaltige Pipeline potenzieller Neukunden (New-to-Bank, NTB) auf.
• Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen zu Geschäftsführungen sowie relevanten Entscheidungsträgern auf und pflegen diese. Dabei analysieren Sie Geschäftsmodelle, strategische Prioritäten und Finanzierungsbedarfe der Kunden und entwickeln entsprechende Kunden- und Betreuungsstrategien.
• Sie identifizieren und entwickeln Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Corporate Banking, Kreditgeschäft, Trade Finance, Cash Management und Financial Markets und erarbeiten gemeinsam mit den zuständigen internen Fachbereichen maßgeschneiderte Lösungen.
• Sie steuern und koordinieren den gesamten Geschäftsprozess – von der Kundenakquisition und Bedarfsanalyse über die Kreditprüfung und -genehmigung bis hin zur Vertragsumsetzung und Implementierung – unter Einhaltung der internen Richtlinien der Bank sowie der geltenden gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen.
• Sie arbeiten eng mit den Bereichen Credit, Financial Markets, Compliance, Legal und Operations zusammen, um eine effiziente, korrekte und regelkonforme Umsetzung von Transaktionen und kundenbezogenen Aktivitäten sicherzustellen.
• Sie beobachten laufend die Entwicklung von Kunden, Branchen und Kreditengagements, identifizieren Chancen und potenzielle Risiken und tragen zu einem nachhaltigen Wachstum des Kundenportfolios im Einklang mit der Geschäftsstrategie und dem Risikoappetit der Bank bei.

Profil

• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Corporate Banking, Relationship Management und/oder Kreditgeschäft, vorzugsweise bei einer Geschäfts- oder internationalen Bank in Deutschland.
• Nachweisbare Erfahrung in der Akquisition von Firmenkunden, im Business Development und in der Kundenbetreuung; ein bestehendes Netzwerk zu Firmenkunden in Deutschland ist von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse im Corporate Banking, insbesondere in Bezug auf Bankprodukte, Kreditgeschäft und Kreditprozesse sowie den deutschen Unternehmens- und Finanzmarkt.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Kommunikation, Verhandlung und Analyse sowie eine ausgeprägte Kunden- und Geschäftsorientierung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Chinesische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, selbstständig und effektiv in einem internationalen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten.
• Ausgeprägtes Risikobewusstsein und die Fähigkeit, geschäftliche Ziele mit dem Risikomanagement-Rahmenwerk der Bank sowie den geltenden gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen in Einklang zu bringen.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, Teil einer der weltweit größten Bankengruppen zu werden und in einem international ausgerichteten Finanzinstitut mit globaler Präsenz zu arbeiten.
• Eine internationale Corporate-Banking-Plattform im Herzen Frankfurts, einem der wichtigsten Finanzzentren Europas, mit Einblicken in das deutsche, europäische und grenzüberschreitende Bankgeschäft.
• Zugang zu einem globalen Bankennetzwerk und die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Kollegen, Kunden und Geschäftspartnern in Europa, China und weiteren internationalen Märkten.
• Eine starke Plattform für das China-Europa-Geschäft mit der Möglichkeit, internationale Unternehmen bei ihren grenzüberschreitenden Handels-, Investitions- und Finanzierungsaktivitäten zu begleiten.
• Ein breites Corporate-Banking-Umfeld mit Berührungspunkten zu Corporate Lending, Trade Finance, Cash Management, internationalem Zahlungsverkehr und Financial Markets sowie eine enge Zusammenarbeit mit spezialisierten internen Fachbereichen.
• Die Möglichkeit, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene aufzubauen und aktiv zur Weiterentwicklung des Corporate-Banking-Geschäfts der Bank in Deutschland beizutragen.
• Ein internationales und multikulturelles Arbeitsumfeld mit Kollegen und Ansprechpartnern aus unterschiedlichen Ländern und Fachbereichen.
• Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung und langfristigen beruflichen Entwicklung innerhalb einer international vernetzten Bankengruppe.

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